Un lead en Chile cuesta entre $10.000 y $190.000 en Google Ads, según la industria. En nuestros indicadores de la semana 40 de 2026, el costo por lead de referencia va de $10.500 en veterinaria a $189.750 en tecnología y software, con una mediana de $31.500 entre 24 industrias.
Ese rango es tan amplio porque el costo por lead depende de dos cosas: cuánto cuesta cada clic en tu industria y qué porcentaje de esas visitas deja sus datos. Este artículo trae la tabla completa, explica cómo se calcula y qué hacer con el número.
Qué es el costo por lead (CPL)
El costo por lead, o CPL, es lo que pagas en publicidad por cada contacto que deja sus datos (qué cuenta como lead lo explicamos en qué es un lead): un formulario, una llamada o un mensaje de WhatsApp. Se calcula así:
CPL = inversión en publicidad ÷ número de leads
Si invertiste $600.000 en un mes y llegaron 20 contactos, tu CPL es $30.000.
También se puede estimar antes de invertir, con el costo por clic y la tasa de conversión de la landing:
CPL = costo por clic ÷ tasa de conversión
Con un clic de $1.000 y una landing que convierte al 4%, cada lead cuesta $25.000. Así están calculados los valores de la tabla.
Costo por lead por industria en Chile
Costo por lead de referencia en Google Ads, semana 40 de 2026:
| Industria | Costo por clic | Conversión de referencia | Costo por lead |
|---|---|---|---|
| Veterinaria y mascotas | $504 | 4,8% | $10.500 |
| Belleza y cuidado | $413 | 2,9% | $14.241 |
| Hogar y decoración | $345 | 2,1% | $16.429 |
| Medicina estética | $811 | 4,2% | $19.310 |
| Manufactura B2B | $585 | 2,8% | $20.893 |
| Moda y retail | $541 | 2,4% | $22.542 |
| Inmobiliaria | $416 | 1,8% | $23.111 |
| Salud y medicina | $817 | 3,4% | $24.029 |
| Agro y agroindustria | $588 | 2,4% | $24.500 |
| Deportes y fitness | $696 | 2,8% | $24.857 |
| Automotriz | $428 | 1,6% | $26.750 |
| Ecommerce | $617 | 2,1% | $29.381 |
| Gastronomía | $942 | 2,8% | $33.643 |
| Educación | $1.423 | 4,2% | $33.881 |
| Odontología | $2.039 | 4,5% | $45.311 |
| Construcción | $999 | 2,1% | $47.571 |
| Energía y utilities | $1.073 | 2,1% | $51.095 |
| Turismo y viajes | $1.214 | 2,1% | $57.810 |
| Servicios profesionales | $2.025 | 3,2% | $63.281 |
| Logística y transporte | $1.605 | 2,4% | $66.875 |
| Servicios legales | $2.239 | 3,1% | $72.226 |
| Fintech | $2.146 | 2,8% | $76.643 |
| Seguros | $2.281 | 2,1% | $108.619 |
| Tecnología y software | $6.072 | 3,2% | $189.750 |
Los valores se actualizan cada semana en nuestros indicadores de Chile, porque Google y Meta cobran en dólares y el tipo de cambio mueve el costo en pesos.
Úsalos como punto de partida, no como meta. Dentro de una misma industria hay cuentas que pagan la mitad y otras que pagan el doble, según la competencia en su zona, la oferta y, sobre todo, la landing.
¿Y en Meta Ads?
En Meta el costo por clic suele ser más bajo, y los formularios que se llenan sin salir de Facebook o Instagram reducen todavía más el costo por lead. En nuestro caso de una clínica dental en Valdivia, el costo por lead de sus campañas bajó de $12.000 a $5.400, muy por debajo de la referencia de Google Ads para odontología.
La contracara es la calidad: un lead que llenó un formulario con dos toques en el celular está menos decidido que uno que buscó el servicio en Google y llegó a tu landing. Por eso conviene comparar los canales por costo por cliente, no por costo por lead.
Qué sube o baja el costo por lead
- La competencia en la subasta. Abogados, seguros y software pagan clics caros porque cada cliente vale mucho. No lo controlas, pero puedes elegir búsquedas más específicas y zonas donde compitas mejor.
- La landing. Es lo que más depende de ti. Con el mismo costo por clic, subir la conversión de 3% a 4% baja el costo por lead en un 25%. Lo explicamos en qué es una landing page y cómo hacer una que convierta.
- El formulario. Los formularios largos suelen convertir menos. Pide lo mínimo para el primer contacto.
- La segmentación. Búsquedas demasiado amplias traen clics que nunca iban a convertir.
- La medición. Si las conversiones no están bien configuradas, Google Ads y Meta optimizan con información incompleta y el costo sube.
- El tipo de cambio. Las plataformas cobran en dólares: cuando el dólar sube, tu costo por lead en pesos sube aunque nada más cambie.
Del costo por lead al costo por cliente
Un lead barato que nunca compra sale caro. La métrica que importa es cuánto te cuesta conseguir un cliente:
Costo por cliente = costo por lead ÷ tasa de cierre
Si tu costo por lead es $30.000 y cierras 1 de cada 5 contactos (20%), cada cliente te cuesta $150.000 en publicidad. Si mejoras el seguimiento y cierras 1 de cada 4, baja a $120.000 sin tocar las campañas.
Para saber si ese número es bueno, compáralo con lo que te deja un cliente en margen durante el tiempo que se queda contigo. Puedes hacer la cuenta con tus datos en nuestra calculadora de CAC.
Cómo usar el costo por lead para presupuestar
- Define cuántos clientes quieres al mes. Por ejemplo, 6.
- Calcula cuántos leads necesitas con tu tasa de cierre. Con 20% de cierre, 30 leads.
- Multiplica por el costo por lead de tu industria. En educación, 30 × $33.881 = $1.016.430 al mes en publicidad.
- Suma la gestión de las campañas y revisa el número a los dos o tres meses con tus datos reales, que reemplazan a la referencia.
Si los primeros meses tu costo por lead está muy por encima de la referencia, revisa la landing y la medición antes de subir el presupuesto. Si recibes clics pero pocos contactos, lo explicamos en por qué Google Ads no genera ventas.
¿Tu costo por lead está muy por encima de tu industria? Revisamos tus campañas, tu landing y tu medición sin costo.
Pedir revisiónPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead en Chile?
Depende de la industria. En Google Ads, la referencia de nuestros indicadores va de $10.500 en veterinaria a $189.750 en tecnología y software, con una mediana de $31.500 entre 24 industrias (semana 40 de 2026).
¿Cómo se calcula el costo por lead?
Dividiendo la inversión en publicidad por el número de leads. Si invertiste $600.000 y recibiste 20 contactos, el CPL es $30.000. Antes de invertir se puede estimar dividiendo el costo por clic por la tasa de conversión de la landing.
¿Qué es un buen costo por lead?
Uno que te deje ganancia cuando lo conviertes en cliente. Compara tu costo por cliente (costo por lead dividido por tu tasa de cierre) con el margen que te deja cada cliente. La referencia de tu industria sirve para saber si estás muy lejos del mercado.
¿Es más barato un lead en Meta o en Google?
En general, en Meta el lead sale más barato, sobre todo con formularios dentro de Facebook e Instagram, pero suele estar menos decidido. En Google el lead busca activamente tu servicio y cuesta más. Compara los dos por costo por cliente.
¿Por qué mi costo por lead es más alto que el de mi industria?
Las causas más comunes son una landing que convierte poco, un formulario largo, búsquedas demasiado amplias o conversiones mal medidas. Revisa esas cuatro cosas antes de cambiar el presupuesto.
Fuente: indicadores de Maqui, semana 40 de 2026. El costo por clic de Google Ads sale de Google Ads Keyword Planner con geolocalización Chile, promediando keywords representativas de cada industria; el costo por lead se calcula como costo por clic dividido por la tasa de conversión de referencia de la industria.
