Una landing page es una página web hecha para que el visitante haga una sola cosa: dejar sus datos, comprar, agendar o escribir por WhatsApp. Se usa sobre todo como destino de una campaña, por eso en español también se le dice página de aterrizaje: es donde "aterriza" quien hizo clic en un anuncio, un correo o un enlace.
La diferencia con el resto de tu sitio es el foco. La página de inicio presenta todo tu negocio y ofrece muchos caminos. La landing tiene un objetivo, un mensaje y un botón.
Landing page vs página de inicio
| Landing page | Página de inicio | |
|---|---|---|
| Objetivo | Una acción concreta | Presentar el negocio completo |
| De dónde llega la visita | De un anuncio, correo o campaña específica | De búsquedas de marca, redes o enlaces generales |
| Navegación | Mínima o ninguna | Menú con todas las secciones |
| Mensaje | El mismo del anuncio que trajo la visita | General, para todos los públicos |
| Cómo se evalúa | Tasa de conversión | Visitas, tiempo en el sitio, páginas vistas |
Mandar el tráfico de una campaña a la página de inicio es uno de los errores más caros en publicidad: el visitante llega buscando lo que vio en el anuncio y tiene que encontrarlo solo entre todo lo demás.
Tipos de landing page
- Captura de leads. Un formulario para pedir una cotización, agendar una evaluación o recibir información. Es la más común en servicios: clínicas, educación, servicios profesionales, inmobiliarias.
- Venta directa. Presenta un producto o una oferta y lleva al carrito o al pago. Se usa en ecommerce para campañas de un producto específico.
- WhatsApp. En vez de formulario, el botón abre una conversación. En Chile funciona bien para negocios donde el cliente quiere preguntar antes de decidir.
- Evento o inscripción. Para webinars, cursos o lanzamientos, con fecha, cupos y un formulario de registro.
- Descarga. Entrega una guía, una plantilla o un estudio a cambio del correo.
Por qué importa: la tasa de conversión es plata
La tasa de conversión es el porcentaje de visitas que hace la acción que buscas. Si 100 personas llegan a tu landing y 3 dejan sus datos, convierte al 3%.
Ese número define cuánto te cuesta cada contacto. En nuestros indicadores de Chile (semana 40 de 2026), la tasa de conversión de referencia va de 1,6% en automotriz a 4,8% en veterinaria. Con el costo por clic de Google Ads de cada industria, el costo por lead queda así:
| Industria | Costo por clic | Conversión de referencia | Costo por lead |
|---|---|---|---|
| Odontología | $2.039 | 4,5% | $45.311 |
| Educación | $1.423 | 4,2% | $33.881 |
| Servicios profesionales | $2.025 | 3,2% | $63.281 |
| Inmobiliaria | $416 | 1,8% | $23.111 |
La landing es la parte de esa cuenta que depende de ti. Con el mismo costo por clic, una clínica dental que sube su conversión de 4,5% a 6% baja su costo por lead de $45.311 a $33.983: un 25% menos por cada paciente potencial, sin gastar un peso más en anuncios.
Qué tiene una landing page que convierte
1. Un titular que repite la promesa del anuncio. Si el anuncio dice "Implantes dentales en Providencia", la landing tiene que decir lo mismo arriba de todo. Si el visitante no reconoce lo que buscaba en los primeros segundos, se va.
2. Una propuesta clara. Qué ofreces, para quién y por qué conviene contigo. En dos o tres líneas, no en párrafos.
3. Prueba de que funciona. Reseñas de Google, número de clientes, casos, logos de empresas con las que trabajas o certificaciones. Mejor si son verificables.
4. Un formulario corto. Pide solo lo que necesitas para el primer contacto. Cada campo de más es una razón para no completarlo; el resto se pregunta en la conversación.
5. Un solo llamado a la acción. Un botón con un verbo concreto: "Agendar evaluación", "Cotizar", "Escribir por WhatsApp". Si hay dos acciones posibles, que una sea claramente la principal.
6. Velocidad en el celular. Gran parte de los clics de campañas llegan desde el celular. Una landing que tarda en cargar pierde visitas antes de que vean el titular. Revisa la velocidad con PageSpeed Insights y prioriza la versión móvil.
7. Medición del envío. Cada formulario enviado o clic a WhatsApp tiene que registrarse como conversión en Google Ads, en Meta y en GA4. Sin eso, las campañas no saben a quién buscar y tú no sabes qué funciona.
Ejemplos de landing page por tipo de negocio
Estos son patrones que funcionan, con lo que debería tener cada uno:
| Negocio | Objetivo | Lo que no puede faltar |
|---|---|---|
| Clínica dental | Agendar evaluación | Tratamiento y comuna en el titular, precio desde o evaluación gratis, reseñas de Google, botón de WhatsApp y formulario de tres campos |
| Curso o diplomado | Inscripción o pedir información | Fecha de inicio, modalidad, duración, precio o arancel, malla resumida y formulario con el programa de interés |
| Empresa B2B | Pedir una cotización o reunión | Problema que resuelves, clientes o industrias atendidas, cómo es el proceso y formulario con empresa y cargo |
| Ecommerce | Comprar un producto | Foto y precio arriba, despacho y plazo, medios de pago, cambios y devoluciones, y botón de compra visible al hacer scroll |
| Inmobiliaria | Cotizar o agendar visita | Ubicación, valor en UF, plantas, fotos reales y formulario con el proyecto de interés |
En todos, la página trae solo lo necesario para decidir. Lo que no ayuda a esa decisión, como la historia de la empresa o el menú completo del sitio, va en otra parte.
Cómo hacer una landing page, paso a paso
- Define una acción. Qué quieres que haga el visitante y cómo lo vas a contar: formulario enviado, clic a WhatsApp o compra.
- Escribe para un anuncio o un público. Una landing por campaña o por servicio funciona mejor que una página genérica para todos.
- Arma la estructura antes del diseño. Titular, propuesta, prueba, formulario y preguntas frecuentes. El diseño viene después.
- Constrúyela en tu sitio. Si tu web está en WordPress, Shopify u otro sistema, casi siempre se puede hacer ahí mismo. Los constructores de landings sirven si no tienes sitio, pero dejan el contenido fuera de tu dominio.
- Configura la medición. Conversión en Google Ads y Meta, evento en GA4 y, si puedes, la API de conversiones de Meta para no perder datos.
- Prueba en el celular. Llena el formulario tú mismo, revisa que llegue el correo y que la conversión se registre.
- Mide y ajusta. Con unas semanas de datos, cambia una cosa a la vez: el titular, el botón o los campos del formulario, y compara la tasa de conversión.
Errores comunes
- Mandar la campaña a la página de inicio. El visitante no encuentra lo que vio en el anuncio.
- Un titular distinto al del anuncio. Rompe la continuidad y aumenta los rebotes.
- Formularios largos. RUT, dirección y presupuesto en el primer contacto espantan a quien todavía está comparando.
- No medir las conversiones. Sin el evento de conversión, Google Ads y Meta optimizan a ciegas.
- Olvidar el celular. Una página que se ve bien en el computador y lenta o desordenada en el teléfono pierde la mayoría de las visitas.
Si tus campañas reciben clics pero no generan contactos, el problema suele estar en la landing o en la medición, no en el anuncio. Lo explicamos en detalle en por qué Google Ads no genera ventas. Para comparar tu costo por lead con tu industria, revisa los indicadores de Chile.
En Maqui, todos los planes incluyen una landing page hecha para tus campañas, con la medición configurada. Revisa cómo trabajamos como agencia de Google Ads.
¿Tus campañas traen clics pero pocos contactos? Revisamos tu landing y tu medición sin costo.
Pedir revisiónPreguntas frecuentes
¿Qué es una landing page?
Es una página web pensada para que el visitante haga una sola acción, como dejar sus datos, comprar o escribir por WhatsApp. Suele ser el destino de una campaña de publicidad o de un correo, y por eso se le llama también página de aterrizaje.
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página web?
Una página web o sitio presenta todo el negocio y tiene muchas secciones y caminos. Una landing page tiene un solo objetivo, un mensaje alineado con la campaña que trae la visita y casi nada que distraiga de esa acción.
¿Qué es una buena tasa de conversión para una landing page?
Depende de la industria y de la acción. En nuestros indicadores de Chile, la tasa de conversión de referencia va de 1,6% en automotriz a 4,8% en veterinaria. Compárate con tu industria y, sobre todo, con tu propia landing mes a mes.
¿Necesito una landing page para cada campaña?
Lo ideal es una por servicio o por oferta. Si tienes una campaña de implantes y otra de ortodoncia, cada una debería llevar a su propia landing con el mensaje del anuncio. Una página genérica para todo convierte peor.
¿Cuántos campos debe tener el formulario?
Los mínimos para el primer contacto: normalmente nombre, teléfono o correo y el servicio de interés. Lo demás se puede preguntar después, cuando el cliente ya mostró interés.
Fuentes: tasas de conversión de referencia y costo por clic de los indicadores de Maqui, semana 40 de 2026 (CPC de Google Ads Keyword Planner con geolocalización Chile; costo por lead calculado como CPC dividido por la tasa de conversión).
