Respuesta corta: abrir una cuenta de Google Ads es gratis y Google no exige una inversión mínima. Pagas por clic, y en Chile un clic en campañas de búsqueda parte en unos $200; en la mayoría de las industrias no pasa de $2.000, y en rubros muy disputados, como legal y financiero, llega a $3.000 o más. Para tener datos con los que decidir, la mayoría de las pymes necesita entre $300.000 y $500.000 al mes de inversión en anuncios. Si no informas a Google que eres contribuyente de IVA, Google agrega 19% sobre ese gasto. Si alguien gestiona las campañas, su fee se paga aparte.
Las condiciones de cobro de este artículo son las que publica Google en su centro de ayuda, consultadas el 2 de noviembre de 2026. Los rangos de CPC y de fees salen de las cuentas que gestionamos en Maqui; el rango de CPC por industria, actualizado cada semana, está en nuestros indicadores, y los rangos de ROAS, en qué es un buen ROAS en Chile.
Resumen: lo que pagas cada mes
| Costo | A quién se paga | Cuánto |
|---|---|---|
| Abrir la cuenta | $0 | |
| Clics en tus anuncios | Lo que fijes como presupuesto: hasta 30,4 veces tu presupuesto diario promedio al mes | |
| IVA sobre la inversión | 19% si no informaste que eres contribuyente de IVA | |
| Gestión de las campañas | Agencia o freelance | Fee mensual o porcentaje de la inversión, según quién lo haga |
| Medición y landing | Quien las implemente | Variable; muchas veces es un trabajo inicial aparte |
Cuánto cuesta un clic: CPC por industria
Google Ads funciona como una subasta. Cada vez que alguien busca, compiten los anunciantes que eligieron esa palabra clave, y gana el que combina mejor oferta y calidad del anuncio. Por eso no existe un precio de lista: el clic cuesta lo que tus competidores estén dispuestos a pagar por la misma búsqueda.
Estos son los rangos de CPC que vemos en campañas de búsqueda en Chile:
| Industria | CPC promedio (CLP) |
|---|---|
| Restaurantes y food service | $200 a $500 |
| Educación y capacitación | $300 a $700 |
| Ecommerce (moda y accesorios) | $350 a $600 |
| Ecommerce (electrónica y tecnología) | $400 a $800 |
| Salud y clínicas | $500 a $1.200 |
| Servicios profesionales | $600 a $1.500 |
| Inmobiliario | $800 a $2.000 |
| Legal y financiero | $1.000 a $3.000 |
Dentro de una misma industria la diferencia puede ser grande. Una clínica dental en Providencia compite con decenas de clínicas por "dentista cerca de mí"; una en una ciudad intermedia, con tres. En palabras clave muy disputadas hemos visto clics bastante sobre el techo de la tabla. El CPC de la tabla es una referencia para estimar, no lo que vas a pagar tú. Si quieres cifras que se actualizan cada semana con el tipo de cambio, revisa los indicadores de marketing digital Chile.
Cuánto gasta realmente tu presupuesto diario
Google Ads te pide un presupuesto diario por campaña, pero lo que cobra se controla por mes. Según la ayuda de Google sobre el presupuesto diario promedio, una campaña puede gastar hasta el doble de su presupuesto diario en un día de más tráfico, y en el mes nunca te cobra más de 30,4 veces ese presupuesto.
En la práctica:
- Con un presupuesto de $10.000 diarios, un martes puedes ver $18.000 gastados. No es un error.
- El tope del mes es $10.000 × 30,4 = $304.000. Ese es el número que conviene mirar al planificar, no los $10.000.
- Si un día los clics superan ese tope, Google no te los cobra.
Por eso, para calcular tu inversión, multiplica el presupuesto diario por 30,4 y trabaja con la cifra mensual.
El IVA: lo que suma Google sobre tu inversión
Ninguna de las guías de costos que revisamos en la primera página de Google la menciona, y cambia la cuenta desde la primera factura. Desde septiembre de 2020, para cumplir la ley chilena, Google pide tus datos tributarios para decidir si aplica IVA. Según su página de impuestos en Chile, si no entregas esa información, agrega 19% de IVA a lo que cobra.
Si un emprendedor sin inicio de actividades invierte $300.000 en clics, el cargo en su tarjeta es $357.000.
Si tu empresa es contribuyente de IVA, infórmalo en Google Ads en Facturación > Configuración > Información fiscal de Chile, donde Google pregunta si estás registrado como contribuyente de IVA y si estás exento del impuesto adicional. Cómo se registra ese gasto en tu contabilidad y si te corresponde el impuesto adicional lo resuelve tu contador; Google aclara en la misma página que no da asesoría tributaria.
El presupuesto que fijas en Google Ads no incluye IVA. Si tu tope es $500.000 al mes y Google te cobra IVA, el gasto total puede llegar a $595.000.
Cuánto invertir para que Google Ads funcione
Google no exige un mínimo, pero con muy poca inversión no hay datos para decidir. Hay dos formas de llegar al número.
Desde el presupuesto que tienes. Divide la inversión mensual por el CPC de tu industria para saber cuántos clics compras, y multiplica por tu tasa de conversión para saber cuántos contactos o ventas esperar. Con $300.000 y un CPC de $800 compras unos 375 clics; si 4% de las visitas te escribe, son 15 contactos.
Desde el resultado que necesitas. Si necesitas 30 contactos al mes y convierte 4% de las visitas, necesitas 750 clics. Con un CPC de $800 eso son $600.000 de inversión.
Para la mayoría de las pymes de servicios en Chile, el rango razonable para empezar está entre $300.000 y $500.000 al mes. Por debajo de $200.000 se pueden hacer pruebas, pero pasan semanas antes de juntar suficientes conversiones para saber qué funciona. Las campañas que optimizan solas, como Performance Max, necesitan más volumen de conversiones y suelen pedir más presupuesto.
Si tu negocio todavía no tiene búsquedas, es decir, si la gente no sabe que existe lo que vendes, Google Ads tiene poca demanda que capturar. Ahí suele rendir más empezar con Meta Ads; la comparación está en Google Ads vs Meta Ads.
Cuánto cobra una agencia por gestionar Google Ads
La inversión en clics se paga directamente a Google. La gestión es otro costo, y en Chile se cobra de dos formas:
- Fee fijo mensual, independiente de cuánto inviertas. En el mercado chileno parte en unos $300.000 al mes y para una pyme lo habitual es no pasar de $900.000. Las agencias grandes y las cuentas con varias campañas o canales cobran bastante más, por sobre $1.000.000 al mes. El precio depende del presupuesto, la cantidad de campañas y si incluye landing y medición.
- Porcentaje de la inversión, entre 10% y 20% del presupuesto en anuncios.
El porcentaje tiene un problema: a la agencia le conviene que inviertas más, aunque no rinda. Un fee fijo separa la recomendación de presupuesto del ingreso de quien la hace.
En Maqui cobramos un fee mensual sin porcentaje sobre la inversión, desde $490.000 + IVA al mes en el plan Starter de Google Ads. El plan incluye la landing y la medición con Google Tag Manager y GA4, que en otras propuestas suelen cotizarse aparte.
Antes de comparar precios, revisa qué incluye cada propuesta. Sin conversiones bien medidas, Google optimiza a ciegas y el presupuesto se va en clics que no venden; es una de las causas detrás de un Google Ads que no genera ventas.
Cuánto cuesta en total: un ejemplo
Una consulta de kinesiología en Santiago con un presupuesto de $12.000 diarios, que no informó a Google ser contribuyente de IVA, un CPC promedio de $900 y una tasa de conversión de 5%:
| Concepto | Monto mensual |
|---|---|
| Tope de inversión ($12.000 × 30,4) | $364.800 |
| IVA que agrega Google (19%) | $69.312 |
| Lo que cobra Google | $434.112 |
| Clics estimados ($364.800 ÷ $900) | 405 |
| Contactos estimados (5%) | 20 |
| Costo por contacto, con IVA | cerca de $21.700 |
A ese costo hay que sumar la gestión si no la haces tú. Que el número rinda depende de cuántos de esos 20 contactos se vuelven pacientes y cuánto vale cada uno, no del CPC. Para hacer esa cuenta con tus datos puedes usar la calculadora de CAC y la calculadora de ROAS.
¿Quieres saber cuánto tendrías que invertir en Google Ads en tu rubro? Revisamos tu caso sin costo.
Hablemos de tu casoPreguntas frecuentes
¿Google Ads es gratis?
Abrir la cuenta y crear anuncios es gratis. Pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, o en algunos tipos de campaña por impresiones o conversiones. Google no exige una inversión mínima: tú fijas el presupuesto diario y en el mes no te cobra más de 30,4 veces ese monto.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en Chile?
Desde unos $200 en campañas de búsqueda, y en la mayoría de las industrias hasta $2.000. Restaurantes y educación están en el extremo bajo; inmobiliario, servicios profesionales y legal o financiero, en el alto, donde un clic puede costar $3.000 o más. El clic lo fija una subasta, así que dentro de un mismo rubro varía según la competencia de cada palabra clave.
¿Google Ads cobra IVA en Chile?
Sí, si no informas que eres contribuyente de IVA. Desde septiembre de 2020, Google agrega 19% de IVA a la factura de quienes no entregan su información tributaria de Chile. Si tu empresa es contribuyente, infórmalo en Facturación > Configuración de tu cuenta y revisa con tu contador cómo registrar ese gasto.
¿Por qué Google gastó más que mi presupuesto diario?
Porque el presupuesto diario es un promedio. Google puede gastar hasta el doble en un día con más tráfico y lo compensa en otros, con un tope mensual de 30,4 veces el presupuesto diario. Si una campaña de $10.000 diarios gasta $18.000 un día, está dentro de lo normal.
¿Cuánto cobrar por gestionar Google Ads?
En Chile las agencias cobran un fee fijo mensual o un porcentaje de entre 10% y 20% de la inversión. El fee fijo parte en unos $300.000 y para una pyme suele quedar bajo $900.000; las agencias grandes cobran por sobre $1.000.000. El precio depende de lo que incluye: una gestión que también configura la medición de conversiones y la landing cuesta más que una que solo administra campañas ya armadas.
¿Cuánto paga Google Ads por 1.000 visitas?
Google Ads no paga: es la plataforma donde los anunciantes pagan por aparecer. La que paga a los sitios web por mostrar anuncios es Google AdSense, y lo que paga depende del tema del sitio y del país de sus visitas.
